Ни для кого не секрет, что сфера IT сейчас активно развивается и компьютерные технологии становятся опорой современного мира.
Зарплаты украинских программистов уже сравнимы с доходами топ-менеджеров банковской и юридической сфер, а спрос на их разработки только растёт.
А вот менеджеров по продажам IT продуктов постоянно не хватает. Стоимость IT проектов часто составляет десятки или сотни тысяч, а иногда и миллионы долларов! А это значит, что и процент от его продажи получается более внушительный, чем от продажи каких-нибудь дверей (пускай даже элитных по 5000 грн). Но многие продавцы просто не задумываются об этом и продолжают терзать себя непрерывным поиском своей ниши.
Согласно официальным материалам Государственной службы статистики объемы реализованных услуг в сфере компьютерного программирования и других услуг в сфере информатизации на 1 октября составили 7,6 млрд грн. Экспорт услуг составил более 800 млн долларов . По прогнозам экспертов, к 2015 году экспорт отечественных IT-товаров, услуг и компьютерных технологий должен составлять 8 млрд долларов.
Как видно, спрос на IT разработки увеличивается, в Украине в том числе, количество специалистов в области IT стремительно возрастает во всех развитых странах. А вот соотношение профессионалов высокого уровня к общему числу IT-шников по всему миру невелико.
Такую статистику ежегодно публикует компания BrainBench, которая занимается международным онлайн-тестированием с последующей выдачей сертификатов.
Согласно их статистике Украина заняла третье место среди 50 стран в рейтинге IT-специалистов 2013 года. Первое — у США. В 2013 году участие принимали 11 млн. конкурсантов.
По количеству сертификатов уровня “Master” Украина обогнала Индию и заняла второе место.
А это значит, что наши соотечественники – настоящие профессионалы в своём нелегком деле, и в действительности, уже приобрели широкую известность за пределами Украины, причём, в хорошем плане.
Чего стоит хотя бы тот факт, что разработки украинских специалистов были использованы для съемок голливудских фильмов, таких как «Спайдермен» и «Квант милосердия» . А также для концерт-шоу Мадонны и группы AC/DC. И даже Skype, который известен почти всем украинцам, частично разрабатывался во Львове.
Но при всём этом, заработок наших соотечественников остаётся не настолько высок, как, например, в США. А это значит, что разработки зачастую выигрывают по цене с конкурентами.
Украина обогнала все Европейские страны, Россию, Индию и заняла лидирующее место в актуальной нише IT по мнению BrainBench.
Менеджерам по продажам можно смело оперировать всеми этими фактами.
Подведем итоги. Итак, какими аргументами можно убедить клиента нанять украинских программистов?
- Есть подтверждения профессионального уровня украинских разработчиков. Согласно рейтингу BrainBench специалисты в Украине талантливы и профессиональны.
- В международных соревнованиях BrainBench Украина обогнала даже Индию и Россию по количеству специалистов высшего уровня.
- Украинским программистам доверяют разработки всемирно известных продуктов, таких как Skype, спецэффекты голливудского фильма “Спайдермен” или концерт-шоу Мадонны.
- Существует мнение, что в США к разработке проекта стараются найти индивидуальный подход. Но и стоит это очень дорого. В Индии, наоборот, достаточно дешево, но разработки там проходят массово. Украина же находится в золотой середине : при более низкой цене, чем в США, наши разработчики обеспечивают хорошее качество.