Статья от Анастасии Новиковой для тех, кто любит (или хочет полюбить) путешествовать :).
Когда я впервые поехала в Европу, у меня была возможность пожить у родственников и понять, как живут местные. Мелкие привычки, о которых я тогда узнала, стали очень помогать в деловых поездках позже.
Например, в Германии и многих соседних странах часто работают на 1-2 часа дольше с понедельника по четверг, а в пятницу освобождаются около полудня и начинают выходные.
По этой причине, если у нас переписка с кем-то из сотрудников европейской компании, в пятницу после обеда мы редко надеемся на ответ и стараемся писать уже с понедельника.
Также я увидела, что украшения на Рождество в супермаркетах начинают продавать в октябре-ноябре, а подготовка к Пасхе начинается за пару месяцев до праздника.
Поэтому совсем не удивительно, что во время звонков с потенциальными клиентами за неделю до праздников они уже мысленно не в работе.
А еще в традиционной Европе при заключении контракта довольно часто отдают предпочтение тем, кого знают лично. Одну из таких сделок я закрыла с организатором мероприятия, в котором принимала участие несколько лет назад, именно после знакомства.
Мы до сих пор общаемся и перед стартом нового проекта Марк пишет мне:
«Анастасия, когда ты планируешь приехать? У меня есть потенциальный контракт».
С тех пор, даже когда я еду в отпуск, планирую несколько встреч с клиентами или лидами в стране, куда собираюсь. Мы с командой уже несколько раз специально искали новые лиды и организовывали встречи для моих «отпусков».
Именно поэтому в этом году я решила, что Conformato стоит поддержать инициативу Bright Outsource в организации RoadShow в Швецию.
Мы в NexGenDesign ведем несколько проектов с клиентами из Скандинавии, к примеру плодотворно работаем со Швецией — нам комфортно по темпераменту и мы вполне можем четко следовать плану и оговоренным правилам ведения проектов.
В нашем курсе по холодным продажам мы много говорим о генерации лидов и работе с компаниями, которые мы ищем и контактируем удаленно.
Однако мы всегда отмечаем, что звонки с клиентами, а в идеале встречи — путь к интенсификации взаимоотношений, катализаторы сделки.
Roadshow как раз становится отличным продолжением и прекрасной практикой для всех, кто в повседневной работе чаще общается с клиентами по скайпу и не может зайти к ним в офис или встретиться за чашкой кофе.
Мы собираем 10 компаний, чтобы поехать в Стокгольм 11-18 июня и практиковать продажи вместе.
Цель — сгенерировать лиды, провести максимальное количество встреч и подписать контракты. В результате поездки вы получите новый канал продаж.
Будем готовиться ДО поездки, проводить консультации, встречаться и проводить ретроспективы во время поездки, давать рекомендации к дальнейшим встречам, а также по возвращению закрепим полученные знания и проконсультируем, что делать с теми, кто сразу не дал задания в работу.
Помимо этого ребята из Bright Outsource готовят интересную программу в Стокгольме.
Группу собираем до 10 мая. Отбираем компании, чтобы максимально НЕ пересекаться по технологиям и потенциальным клиентам.
На сегодня 26 апреля 2017 года остались места для 5 компаний. Интересно присоединиться? Регистрируйтесь по этой ссылке [не беспокойтесь, вы пока ничего не платите].
Кстати, от меня есть скидка на €48/€98/€250 (в зависимости от пакета участия) — в поле промокод введите Conformato.
Что, если вы и так ездите к клиентам самостоятельно?
Отлично, вы также, как и мы, уже понимаете, в чем смысл таких Roadshow. В групповых поездках в свою очередь есть минимум 3 сильных преимущества, которые положительно влияют на результат:
- Мы едем с коллегами. Все из IT, но с разными проектами, опытом и специализациями. У всех свои слабые и сильные стороны.
Чаще всего едут руководители компаний или опытные сейлзы. Неделя за границей, несколько совместных встреч, а то и жилье поблизости — вы получите колоссальный обмен опытом. - Работа в группе подстегивает и добавляет элемент соревнования. Это позволяет сделать больше — отправите больше писем, попробуете больше подходов.
- Вы получите немного уроков от местных компаний. Мы попадем на экскурсии в компании, где сможем увидеть, как привыкли работать в Швеции. Сможем пообщаться и с земляками, которые живут и работают в Швеции, которые помогут нам быстрее погрузиться в среду.
Хотите присоединиться к нашему движению? Читайте условия здесь и оставляйте заявку с промокодом Conformato:
На данном этапе оплата не требуется, а если пройдете отбор, то промокод даст вам скидку от €48.
10 мая группа уже будет укомплектована, и начнутся подготовительные занятия. Так что лучше оставьте заявку сейчас!