Какая должна быть конверсия? К чему должна стремиться? Как повысить конверсию? Почему нельзя назвать определенные значения — универсальные для всех? В статье вы найдете подробные ответы на все эти вопросы.
Бизнес-Советы
Рассылка: Как правильно брать отзывы у клиентов
Что должен содержать отзыв, чтобы ему поверили? Какие вопросы задавать клиенту во время работы над проектом? Читайте в статье проверенные советы.
Рассылка: 4 главных принципа правильного follow-up
Как часто вы напоминаете о себе клиентам? А что пишете? В статье мы привели много примеров хороших и плохих текстов фоллоуапов. Расписали причины ошибок. Читайте статью внимательно.
Плюсы и минусы продаж dedicated teams или time&material: 2 ответа на 1 вопрос
Учиться нужно у практиков! Наши тренеры всегда рады вопросам не только от наших учеников, но и от всех жаждущих знаний специалистов. Рубрика «полезных советов» пополнилась, читайте подробности далее.
Холодные IT продажи: FAQ
Евгений Ковалик продолжает отвечать на ваши вопросы. В статье вы узнаете принцип «холодного» письма. А также мнение Евгения о переменах на Upwork. Задавайте в комментариях интересные вам вопросы.
Рассылка: У клиента уже есть команда: забить или продавать?
Можно ли получить клиента, который уже работает с подрядчиками, да ещё и работать с ним по более высоким рейтам? В статье ответ на вопрос и практические советы от Евгения Ковалика.
«О том, что наболело по IT sales» от Анастасии Новиковой
Первая статья от Анастасии Новиковой на блоге. Анастасия в основном ведет вебинары и выступает на конференциях. В этот раз свой опыт и позицию по активным продажам подробно описала в статье для «всех». Читайте.