Учеными было доказано, что для большинства людей на планете самое продуктивное время суток – утро!
Утром голова не забита лишними мыслями, мозг легко генерит решения вчерашних сложных тасков. Утро идеально подходит для общения.
Вдохновленные этим открытием мы продолжаем традицию завтракать в кругу коллег из IT-сферы.
Бизнес-завтрак с Conformato
«Сбор требований по проекту. Кто крайний?»
состоялся 18 декабря в ресторане Шенген.
Тема актуальная для всех, кто связан с IT-продажами, клиентами, кто не понаслышке знает, что такое сбор требований по проекту или «любовный треугольник»: клиент-продавец-тех.специалист.
- Должен ли сейлз оперировать техническими понятиями?
- На каком этапе и нужно ли вообще подключать технического специалиста?
- Как не сделать из продавца «прокси»?
- Чем занять технического специалиста пока сейлз привлекает клиентов…?
Вопросы, казалось бы, достаточно простые, но у нас развязались настоящие дебаты. Точек зрения было много. Ведь продавец считает так, технарь видит процесс иначе, а у директора IT-компании совершенно другой взгляд на вещи.
Дискутировали долго… Модераторы встречи – тренеры Школы IT продаж и маркетинга Conformato, подогревали беседу собственными кейсами и провокационными вопросами.
Идеальный вариант, с точки зрения гостей из Team International – работа в команде, понимание этого постулата всеми членами коллектива и желание помочь друг другу ведет всю команду к достижению многих поставленных целей.
Продавец должен говорить с клиентом на одном языке, потому ему необходимо совершенствоваться, вникать в технические тонкости, однако, не брать на себя больше, чем должен.
Желание и самомотивация – решающие факторы в становлении хорошего сейлза. А кто он по своей природе, совсем не важно: будь-то технарь, развивший soft skills, или продавец, поднявший свой тех. уровень.
Интересно, к каким выводам мы придем за завтраком в Киеве… Следите за анонсами и регистрируйтесь уже сейчас.
Если встреча на бизнес-завтраке в Харькове натолкнула вас на правильные мысли, то мы этому искренне рады!
О том, как развить технические скилы у сейлза, можно узнать здесь.
Фотоотчет мероприятия смотрите и лайкайте в альбомах на наших страницах в FB и VK.
С нетерпением ждем встреч в Новом году!