Судя по отзывам, получилось хорошо. Естественно, нам есть над чем работать. После выходных у нас запланирован митинг «Что можно было сделать лучше». Анализируем по горячим следам.
Нашей команде удалось привлечь топовых западных спикеров: Питера Вестербака, одного из создателей игры Angry Birds, и Боба Дорфа, партнера Стива Бланка. Для нас это новый опыт. Ребятам из нашей команды большой респект.
Огромное спасибо всем спикерам за их время и полезные доклады!
Сам буду пересматривать некоторые доклады, так как появились интересные мысли в развитии нашего детища NexGenDesign.
Я знаю, что у многих не получилось регулярно посещать нашу конференцию в силу различных причин. Именно поэтому мы сделали возможность
получить записи Conformato Conference 2015. Базовая цена — $19.
Для участников онлайн-конференции мы сделали промо — $10. Получили очень много заявок и оплат. Разгребаем до сих пор. По этой причине мы решили продлить эту акцию до 14 мая.
Итак, если вас интересуют записи Conformato Conference 2015, то вам необходимо перейти по этой ссылке.
За 10 долларов вы получаете 30 видео-докладов. 33 цента за 1 доклад. По-моему, супер-предложение.
Записи докладов Conformato Conference 2014 и 2015 можно купить за $15 (после 14 мая стоимость будет $18+$19). Это 50 докладов на уникальные темы. 30 центов за 1 доклад.
N.B.! Записи будут готовы до конца мая. Мы их отредактируем и разместим в удобный сервис для доступа.
Почему не бесплатно, спросите вы?
Конференция же была бесплатной! Да, верно. Хороший вопрос. Я бы даже сказал, философский.
Давайте немного пройдёмся по деталям.
Над конференцией работало 4 человека, не считая меня, Настю и Сашу (наш техлид). Работа длилась в течение 102 дней.
Очень много времени и сил съели поиск, отсев, переговоры со спикерами. Ну и проведение самой конференции почти месяц: тест связи, анонсы, рассылки, обзоры докладов и прочее.
В действительности, затраты приличные. Естественно, мы хотели бы их окупить. Но на сейчас это не самоцель.
Нам важна среда, в которой мы работаем. Мы хотим, чтобы как можно больше людей поняло, что продажи и маркетинг — это не экзотика, а востребованная реальность, которая может приносить на хлеб с маслом.
На сейчас мы сделали инвестиции со своей стороны. И хотим получить некие «вложения» с вашей стороны — ваше время, отзывы, первые шаги, успехи. Кстати, есть уникумы, которые благодаря Conformato Conference 2015 закрыли первые сделки.
Фантазии
Представьте такую ситуацию. Она довольно реальна. Мы готовимся, договариваемся со спикерами, пишем «напоминалки», отчеты. Однако все знают, что потом все записи можно будет скачать без особых проблем.
Выступает спикер, а слушателей-то нет. Все ждут запись. 🙂
Это важный урок, о котором нужно помнить в любом бизнесе.Нельзя девальвировать свою активность. Например, бесконечными бесплатными консультациями. Сейчас сложно соблюсти баланс между качественным контент-маркетингом и дороговизной ваших услуг.
По этой причине все ресурсы, где производится качественный контент, просят оставить e-mail, твитнуть, лайкнуть страницу или зашарить пост в социальных сетях. Быть может, благодаря этому стоимость следующего контакта с вами будет ниже.
Но вернёмся к нашим баранам записям. Вы когда-нибудь задумывались над тем, что мотивирует людей, которые достигли определённого уровня дохода, выступать перед другими людьми бесплатно?
Желание помогать, быть полезным, паблисити и прочее. Да, всё правильно. Но! Самое важное — это попытка создать из своего имени (компании) бренд.
Бренд может быть более социальным (помощь другим) либо направленным на коммерцию (продажа). Лучший способ — это дать несколько дельных советов, которые вы примените на практике.
После чего:
«Спасибо тебе, Влад Воскресенский! После твоего доклада мы сделали А, В, С и удвоили свой доход».
Что может быть круче такого отзыва? (Если знаете, напишите.) Такие отзывы мы получаем регулярно. Они нас вдохновляют на новые свершения. Уверен, что наших спикеров также.
Таким образом, наша задача как организаторов обеспечить «явку на пары».
Если МЫ платим некую сумму за конференцию или семинар, то в 98% случаев будем там присутствовать.
Если платим за запись или документ, то вероятность просмотра, а следовательно возможность практических действий, результата, успеха, позитивного отзыва для спикера значительно повышается.
Мы навряд ли окупим конференцию продажами записей, но это сознательные инвестиции в узнаваемость нашего имени. Хотя, если мы закроем некоторые заявки по онлайн тренингу
«Продажи на фриланс биржах», которые мы получили за время проведения конференции, то наш финансовый результат «частично улучшится».
За все хорошее надо платить
Вот такой ответ мы получили на вопрос «Если бы конференция была платной, вы бы принимали в ней участие?»:
Заметьте, здесь нет критики организации или спикеров. Просто образование должно быть бесплатным.
Нет, не должно. Ни образование, ни медицина, ни проезд в городском транспорте. Попробуйте найти кого-то, кто обучит вас эффективным прикладным стратегиям торговли на фьючерсных рынках.
А SEO дорвеестроительству со всеми мелочами: парсинг, создание дорвеев, генерация контента, стратегии набора ссылочной массы?
Примеров можно привести масса. Жизнь сбалансирована так. Чтобы что-то получить, надо за это заплатить.
Хочешь денег? Потрать время, здоровье, молодость.
Хочешь красивое тело? Оплати абонемент в спортзал, купи здоровую еду, больше трать времени на сон, позитивные эмоции.
Хочешь здоровья? Проводи полный спектр анализов 1 раз в год. По моим скромным подсчетам это $300-500.
Хочешь ещё больше денег? Правильно, вложи «меньше» денег.
А как правильно вложить деньги? Надо самому осознать это на практике, либо сэкономить время — и приобрести определённый кусочек знаний и навыков (образование).
Теперь представьте.
Чтобы получить ещё больше денег, надо чтобы кто-то обучил меня этому бесплатно!
Всё. Занавес 🙂 Утопия здесь. Утопия рядом.
Эту мысль можно развивать до бесконечности. Особо ущербной считаю политику бесплатной медицины, которая по сути своей уже давно не бесплатна. Она живет как за счет наших налогов, так и за счет поборов.
Качество услуг на очень жутком уровне, больницы не обновляются, оборудование не запускается. Кстати, мы сейчас не говорим про «социальный» контингент. О них должна быть забота, но адресная. Но сейчас не об этом.
Образование. Чтобы научиться программировать, нужно что-то вложить: ВУЗ (либо вы платите, либо с наших налогов), книги, компьютер, время, здоровье (сидячий образ жизни), … чипсы + пиво. 🙂
Мне повезло. Я достаточно рано понял, что в жизни ничего хорошего не бывает просто так.
Именно поэтому от членов нашей команды мы требуем обучаться. Большая роль — обучение с помощью наших же курсов, таких как «Продажи на фриланс биржах» или
«Технический Ликбез». Но в то же время просим взять на себя обязательства.
Эдакий договор взрослых и зрелых людей. Обучаем мы бесплатно, но в случае нашего расставания раньше оговоренного срока, сотрудник обязуется возместить среднюю стоимость обучения. В случае с фриланс сайтами — это стоимость пакета «Практик».
Кто-то назовет это тиранией, кто-то ахтунгом. Но такой подход неплохо работает. Ребята становятся более ответственными и замотивироваными на результат.
Всем тем, кто по долгу службы обучает так или иначе, не делайте это просто так. Попросите что-то взамен. Не обязательно деньги. Посадить картошку на даче — чем не отличная помощь?
Обучение — это двухсторонний процесс. Взаимный
Тот, кто учит, инвестирует текущее время и недополученный доход, который мог бы сгенерировать во время обучения кого-то. Поэтому должно быть обязательство.
Помните про скидки? Если даете скидку, то всегда просите что-то взамен: оплату наперёд, увеличение сроков, супер-отзыв и т.д.
Не девальвируйте стоимость своей деятельности «бесплатностью».
Экспериментируйте и будет вам счастье. До связи!
P.S. Бизнес-завтрак в Харькове 21 мая: мы проведём встречу на тему: «Продукты VS услуги: есть ли принципиальная разница в маркетинге и продажах?»
P.P.S. Бизнес-завтрак в Киеве 28 мая: мы встретимся и обсудим тему: «Ресурсы или проекты: что интереснее продавать компаниям, а что — продавцам?»