Май месяц 2017 года насыщен оффлайн мероприятиями для тренера и сооснователя нашей школы — Анастасии Новиковой. Со сцены звучали доклады о холодных письмах, follow-up, работе с LinkedIn. Мы сделали краткий отчет о выступлении Анастасии для аутсорсинговых компаний родного города Харькова.
Как это было?
Мы встретились со старыми знакомыми, коллегами и студентами школы на конференции IT Marketing Talk. Мероприятие было полностью о маркетинге и лидогенерации для сервисных IT компаний.
Инициативу собрать 150 руководителей, sales менеджеров, владельцев и других ТОПовых менеджеров воплотил в жизнь харьковский IT Cluster. Участники услышали интересные кейсы:
- по работе с Upwork;
- о привлечении лидов через сайт;
- про «холодные» письма;
- маркетинговой стратегии и созданию контекстно-медийной рекламы.
Каждый из девяти спикеров раскрыл тему лидогенерации и маркетинга на примере кейсов своих компании.
Conformato на конференции
Анастасия Новикова выступала с докладом о том, как использовать «холодные» письма для лидогенерации.
Участники узнали детали подготовки к Road Show в Израиль. Спикер подробно остановилась на подходе к сбору базы для рассылки и вспомогательных инструментах.
Анастасия показала примеры «холодных» писем, на которые сама как клиент отвечает, и тексты с распространенными ошибками. Было полезно услышать лайфхаки по формулировкам призыва к действию и сегментации базы, которые позволяют отправлять максимально кастомное письмо.
В завершении доклада Анастасия рассказала о том, что помогло ее команде получить 40% ответов на «холодную» рассылку. Наш тренер всегда открыто делится фишками для улучшения продаж, в этом вы убедитесь, даже если просто прочитаете программу курса по активным продажам :). Именно поэтому мы поддерживаем и продвигаем в массы идею учиться у практиков как на курсах, так и на мероприятиях.
Крупных продаж вам!