14 февраля Conformato праздновал День влюбленных в компании инициативной группы Data Art и увлеченной sales аудитории.
Пытливым умам, влюбленным в своих клиентов и IT компании, предстоял веселый праздник в отличной атмосфере. Наши тренеры, Евгений Ковалик и Анастасия Новикова, подготовили презентацию на тему: “Когда и как ошибаются менеджеры по продажам в IT”.
Аудитория
В аудитории собрались менеджеры про продажам в IT (что логично), маркетологи, руководители компаний, к нам пришли даже разработчики, что особенно приятно. Дружба технической команды и менеджера по продажам должна быть крепкой — это залог высоких результатов работы. Они не могут друг без друга, но, как обычно и бывает в реальной жизни, не всегда сразу это понимают. На семинаре рассматривали важность такого взаимодействия, как с этим жить и как находить общий язык.
Где делаем основные ошибки?
Взаимодействию маркетинга и продаж посвятили отдельную часть мероприятия. Все мы знаем, как важна запятая в предложении о взаимодействии этих двух структур “Воевать нельзя дружить!”. Но не всегда уверены, может ли один человек совмещать в себе позицию менеджера по продажам и маркетолога. А как в Вашей компании проходит такое взаимодействие? Своим опытом и историями из жизни поделились наши тренера, они, как никто другой, знают ответы на эти вопросы, ведь работали и в маркетинге, и в продажах.
Sales менеджер — кто это? Какая у него роль в компании? И с кем он больше всего взаимодействует? В каждой компании в эту должность вкладывают свой смысл. Команда требует от менеджера работы на разных рынках и с разными продуктами или услугами. Каналы продаж среди команд разнятся. Как выжить молодому специалисту в диких и враждебных “джунглях” новой компании? Наша интерактивная игра помогла понят, что важно менеджеру по продажам узнать и увидеть на новом месте работы.
Мини-игра
Участники IT Talk #4 были разделены на 2 группы: “Sales” и “Hunters”. Hunters были не ограничены в средствах, предложение от них могли ограничиваться только их фантазией и желанием заполучить отличного менеджера по продажам себе в команду. Предложениям не было предела: перспективные и быстроразвивающиеся компании, масса офисов по всему миру, личный кабинет и поездки в США. Мне казалось, что я даже где-то слышала о бассейне, коктейлях и личном массажисте 🙂
Но, видимо, выступление Conformato не случайно совпало с днем всех влюбленных. Как говорится “С милым рай и в шалаше”. Так самыми главными критериями Sales оказались: интересные, перспективные и даже сложные проекты и дружелюбная команда разработчиков. Самыми эффективными Hunters оказались те, кто сразу объяснил, с проектами какой направленности, с какой командой придется работать и через какие каналы продаж придется продавать. Как оказалось, не любят менеджеры по продажам неизвестность.
Еще во время занятий школы IT продаж мы заметили, что самым частым пожеланием молодых менеджеров было, чтобы на новом месте работы давали неограниченное время для технической консультации с командой.
Очень рады были видеть Вас. Желаем сговорчивых команд и глобальных проектов. До новых встреч!