Праздничное настроение пришло к нам еще до Нового Года, а все благодаря приближению выпуска 1 ступени школы IT продаж Conformato. День перед вручением был насквозь пропитан волнительным ожиданием. Чувство того, что скоро произойдет что-то грандиозное, не покидало нас до самого утра. И вот наконец свершилось! Ура, мы сделали это! Теперь можно с гордостью подводить итоги.
Школа стала совершенно новым форматом для нас и учеников — как в плане
подготовки, так и в плане результативности обучения. За два месяца мы и студенты не только сдружились, но и росли вместе, на глазах у друг друга. От занятия к занятию мы все больше укрепляли sales-позиции и вместе шли к цели.
Пишем письма клиентам на тендерных сайтах
Запомнилось очень многое. Время пролетело незаметно и, казалось бы, только стартовали, только были первые занятия по освоению технических азов с Андреем Поляковым и английский с носителем языка — специалистом по продажам и маркетингу Гари Джонсом, а вот уже и пролетели практики по телефонным и очным переговорам.
Практические занятия, как мы и ожидали, были очень яркими и содержательными. Для каждой темы был свой формат работы и свое домашнее задание. Работа в парах и группах, реальные кейсы, презентации, письма клиентам разноцветными маркерами, всего не перечислить.
Но студенты молодцы — они со всем справлялись, и бросались в бой без страха! Ничем было не испугать учеников, даже грозным и серьезным зачетом. Зачет был действительно серьезным и на 100% практическим — преподаватели играли роль требовательных клиентов, которых нужно было убедить, используя методы работы с возражениями, подстройки и ведения и все полученные знания.
Приходилось быстро ориентироваться и находить правильные решения. Кстати, мы учли выполнение домашних заданий при оценке работы учеников. Каждый студент школы получил сертификат, подтверждающий участие в программе школы или успешное прохождение зачета. Сертификат специально сделан на двух языка, и теперь его можно гордо демонстрировать клиентам. Кстати на сайте уже доступны отзывы наших учеников.
Как будет выглядеть школа дальше?
После проведения первой ступени школы останется неизменным ее формат. Основной материал готовится двумя тренерами школы — это позволяет сохранить целостность программы. Также останется неизменной душевная атмосфера на занятиях, кофе и круассаны по утрам и огромное количество практики.
Что нового Вас ждет?
Для выпускников нашей школы — регулярные встречи и практикумы для разбора кейсов. Для новых учеников — мы открыли набор на 1 ступень в Киеве. Также мы собираем группы в других городах.
Хочется сказать спасибо нашим студентам. За участие, за активность, за усердие и за тот огонек, который загорался в Ваших глазах на утренних занятиях.
Мы старались делать их разнообразными и максимально полезными. Ваша артистичность и умение быстро ориентироваться помогали быстро понять ситуацию и провести переговоры как в реальной жизни. Вы отлично вживались в роли клиентов и
Brainfucker-ов — это заметно помогло Вам лучше понять клиентов, их ощущения и позиции.
До встречи на новых ступенях школы IT продаж Conformato.
P.S. За время первой ступени было:
— обучено 18 человек
— исписано 528 листов блокнотов
— проведено 38 часов занятий
— показано 222 слайда
— написано 83 фидбека
— выпито 57 литров кофе и 4 литра сливок
— съедено 11 кг круасанов и 258 кг печенья
— у 100% студентов повысился КПД продаж
— теперь 11% учеников придется расширять команду, из-за нехватки ресурсов на выполнение всех найденных проектов