Продолжаем отвечать на ваши вопросы об IT продажах. В статье узнаете, как правильно озвучивать рейты при работе на субподряде у агентств.
Sales-техники
11 экспертов отвечают: Нужны ли “холодные” звонки в современных B2B продажах?
О «холодных» звонках в современных B2B продажах выразили своё мнение 11 экспертов: в каком виде их можно использовать, как часто и стоит ли вообще.
Рассылка: 6 советов по работе со входящими запросами на разработку/дизайн/тестирование
В статье вы найдете основные рекомендации по работе со входящими запросами. Что и как делать, когда лиды приходят сами. Примеры диалогов и тексты писем. Читайте и применяйте :).
«Маячки», определяющие, есть ли деньги у клиента
Продолжаем делиться полезными советами в сфере IT продаж. В статье вы узнаете, как определить наличие денег у клиента.
Скрипт для «холодного» звонка VS Free общение?
Тема дня «Скрипт для «холодных» звонков». Нужен или нет? Как определить? На эти вопросы Евгений Ковалик уже ответил. Смотрите и читайте далее в статье.
Как сформировать потребность клиента при «холодном» контакте?
Евгений Ковалик на жизненных примерах рассказал о том, стоит или нет самому формировать и изобретать потребности у клиента. Слушайте и читайте из первых уст далее.
Рассылка: Что нужно делать менеджеру по продажам в январе-феврале
К чему быть готовыми в январе-феврале? Увеличивать продажи :). Это важный и активный период в работе sales менеджера, ведь все воплощают в жизнь первые планы на год. Советы и модели диалога в статье (4 минуты 45 секунд)